最近，直播带货界最火的当属东方甄选。主播们从天文地理、诗词歌赋讲到人生哲学，给直播带货行业带来一股清流。10天时间，粉丝数增长近20倍，粉丝数量增长近1800万，高峰时期单场直播销售额超5000万元，其火爆也带动新东方股价大涨。

质疑和争议也随之而来。有消费者反映，收到的商品有烂果现象;在资本市场，腾讯、摩根大通等大股东最近也对新东方在线进行逢高套现。这些现象都直指一个核心问题：那就是东方甄选直播模式能火多久?新东方的转型之路是否可持续?

不得不说，正因为眼下当道的是简单粗暴的直播带货方式，才成就了东方甄选的走红;而一旦后者被广为效仿，很可能又会沦为“营销套路”，让消费者产生审美疲劳。当然，东方甄选的主播们都是曾经的教培老师，独特的人才资源优势无法被复制，但这也不意味着东方甄选能将这一模式进行到底。

任何商业模式的可持续，仍在于是否满足了消费者的需求、解决了消费者的痛点。直播带货，“货”才是主角，消费者不可能永远为情怀买单。东方甄选再火，毕竟不是靠收取听课费赚钱，最终也要面对这一根本问题。

直播带货的竞争不可谓不激烈。据《2021年中国直播电商产业研究报告》显示，截至2020年12月，中国网络直播用户规模达6.17亿，占网民整体的62.4%;其中，电商直播用户规模达3.88亿，占网民整体的39.2%。但在迅猛发展后该行业也走到了“十字路口”。此前，凭着流量支撑，直播卖货最大卖点就是“全网最低价”，由此也爆发了品牌与直播间的定价权之争，“价格战”已走到末路，抢占细分市场成为新的竞争策略。

东方甄选选择为农产品直播带货，符合这一发展趋势。中国的农产品尚无强势品牌，且营销模式略嫌落后，正需要互联网+的改造，但改造难度也显而易见：一是农产品不像工业制成品有明确的产品标准;二是顺利将其从田间地头交到消费者手中依然保持生鲜度。目前东方甄选只负责卖货、不负责供应链，绕开了自己的短板，但长远来看则必须直面。最近新东方透露，正在尝试自建供应链，未来将大力发展东方甄选自营产品。

可行的商业模式才能长久滋养助农扶贫的情怀，网友的新鲜感也是有保质期的，抓住眼下的有利时机，真正解决农产品直播带货的痛点，东方甄选才能立于不败之地。而对那些意欲效仿东方甄选的直播行业来说，真正要学的是新东方直面挑战、勇于探索的精神，但发展道路仍要靠自己，那就是看你能解决什么样的市场痛点。首席评论员 胡蓉