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3月22日，汤臣倍健在2022 年度投资者业绩电话会上表示，2022年公司销售费用率为40.3%，主要由于：公司收入未达年初既定目标，导致费用率提升；线上直营收入增加以及站内推广成本上升。公司线上直营收入占公司营业收入的比例从2021年的17.2%提升至 2022年的23.8%，兴趣电商平台的收入占比提升也导致费用率提升；冬奥及世界杯等赛事宣传，国家体育队合作，加大对 Life-space 品牌和主品牌蛋白粉、钙和多种维生素等重点产品的资源投入。预计2023年公司销售费用率较2022年略微下降。