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会上有投资者提问：“2022年财报显示，来伊份的销售费用约为12.03亿元，占总营收的27.44%，高于洽洽食品、盐津铺子、良品铺子、三只松鼠等同行同期数据。造成销售费用高的原因是什么？公司将如何应对这一问题？”

对此，来伊份表示：“部分友商与公司销售渠道总体差异较大，因而销售费用结构不同；与部分友商相比，公司线下直营门店占比的不同、销售区域的不同等因素，使得相互之间并不具备可比性，公司销售费用在合理区间内。公司持续加大加盟店拓展力度，2022年公司加盟店占比达到41.2%。随着加盟店占比提升，预计公司销售费用将得到持续优化。2020年至2022年，公司销售费用占营收比例、销售费用金额总体均呈现下降趋势。”

数据来自东方财富Choice

校对 柳宝庆