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孙东旭在会上提到,无论是抖音、淘宝还是其他平台,每个平台的用户群体、用户画像以及各平台的优势都是有着比较明显的差异,东方甄选会始终坚持开放的态度,博采众长,坚持多平台发展。
在电话会中,孙东旭表示,抖音是东方甄选的战略要地,东方甄选在抖音上的矩阵账号仍然要开足马力、全力以赴地进行优秀产品的带货,并不会降低原有平台上的投入。
2021年12月底,东方甄选在抖音上出圈,目前平台整体粉丝量突破4180万。在整个2023财年,东方甄选在抖音平台上的订单数超过了1亿单。在会上,孙东旭也表示,东方甄选在追求未来的发展和新的增量时,原来的主战场和原有的存量是一定要保障它的业务安全,并且我们仍然非常坚定地认为,抖音本身对于东方甄选也有着巨大的增量空间。
而在谈到东方甄选App时,孙东旭表示:东方甄选APP是东方甄选的另一个战略重点,之后会好好参与建设。东方甄选APP从立项到推出,只用了短短4个月的时间。在前不久App的大促活动中,仅用时4天销售额突破1.1亿元,并一度登上了ios购物榜榜首。
东方甄选APP和其他几个平台是相辅相成的,定位上是完全不冲突的。东方甄选在其他平台上服务的是数以亿计的海量客户,包括大量的新客户、路过的客户等等,在这些开放的直播间中,为更多的外电产品提供这种讲解和服务。但东方甄选APP的直播中,用户与主播的互动非常活跃、用户参与感非常强、客户黏性非常高。东方甄选APP在不久的将来也会推出付费会员制度,给付费会员提供更加全面专享服务,包括实实在在的商品的打折和优惠。
而在谈到入驻淘宝直播间时,孙东旭认为,淘宝是广阔天地,大有作为,其在国内电商领域处于领导地位,拥有着多年积累的众多国内国际大品牌、强大的供应链资源、全品类的扩盘能力。早在几天前,东方甄选宣布新东方创始人俞敏洪、东方甄选CEO东方小孙与众多主播将在淘宝开启全天直播,淘宝首秀时间定为8月29日。目前东方甄选的淘宝达人账号粉丝已超42万。
校对 柳宝庆
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